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产品运营小编分析新用户付费的驱动来源

2024-10-10 09:50:53

    产品运营的终极目标就是通过销售产品为企业带来利益,因此如何引导用户去消费就是至关重要的一步。用户走出消费的初始一步必然是受到某种驱动的结果,而这种驱动力的来源一般可以分为三种,接下来就听小编为大家介绍一下吧!

产品运营
  1、性价比

  大多数平台都会针对新用户设计很多直接的激励,例如电商平台的“新用户专项折扣”“新用户特价爆款”等,内容型平台产出的是内容,不涉及售卖价打折的手段,所以一般常用的手段是赠送特权。

  用性价比驱动用户付费,是最简单容易想到,也是最有效的,但是弊端在于,赠送的特权有些需要耗费成本,有些送多了会贬值,而且大量的打性价比,用户也会麻木,反而提高了消费心理的阈值。

  2、情感共鸣

  区别于电商类新用户付费,单纯是为了低价购买自己本来就需要的商品,内容类产品与用户是存在情感共鸣的。

  用户可以不花钱获得想要的内容,但是当内容引起了用户强烈的认同感和共鸣,或者内容生产者成为用户的情感依赖,用户的驱动力会变成为了支持内容生产者,付钱消费也是随心顺其自然发生的事了。

  3、好奇心

  因为好奇心付费的用户,大多是对平台产品还不熟悉,误打误撞,对于小额消费不敏感,愿意花钱尝试一下。

  特别是对于生态复杂的|直播|平台,可以消费的功能太多,用户或因为主播口播、或因为炫酷的特效,为了猎奇付费后可获得的特效、或猜测是否会因此获得主播和其他用户的关注,就发生了首次消费。

  以上就是产品运营小编分析的新用户付费的三个驱动来源,希望能帮助到大家。


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